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發布日期:2021-04-12



首發于傳播體操(ID:chuanboticao)當營銷人說“難”的時候,他們大多數在爲自己的失敗或迷茫找借口。我們曾寫過,2019年營銷行業的關鍵詞就是“難”,但事實上真的有這麽難嗎?營銷從來沒有“容易”過,否則也沒必要有營銷這個行業了。而2019年營銷人口中的“難”,大多是一種幸存者偏差導緻,事實并非如此,這點我後面會詳細寫到。總之我們認爲,2020年營銷人的第一課就是——别再說難,别再爲自己的失敗找宏觀層面的借口。我們先從一個著名的商業理論說起。(不感興趣的可以直接跳過這一段,對文章觀點沒影響)美國有個叫摩爾的人(不是摩爾定律那個摩爾)在研究過高新技術行業後發現,技術采納過程有個生命周期定律,而在這個生命周期中,存在一條“鴻溝”。如果企業能夠順利跨越這條鴻溝,那麽該企業成功幾率就很大,但大多數的高新技術企業無法跨越這條鴻溝,因而導緻失敗。這條鴻溝就是“早期使用者”和“前期大多數人”之間的鴻溝,企業要讓前期大衆群體認可自己的技術産品其實是很困難的事。光說就太抽象了,我在網上找了張圖,我們直接看圖吧:鴻溝之所以成爲鴻溝,因爲“早期使用者”和“前期大多數人”的意見互不兼容,也就是說“前期大多數人”并不會因爲“早期使用者”的消費理由而消費,因此産品要進入大衆市場,可能需要企業在産品上做很多大衆化的改動。這個理論就先介紹到這裏吧,畢竟跟後面要講的東西沒有太大關系,有興趣的朋友可以去翻一翻《跨越鴻溝》那本書(這本書有點年頭了,但還是值得讀一讀),這個理論也被稱爲“新摩爾定律”。上面隻是引子,我想說的是,企業品牌的發展生命周期中也存在一條“鴻溝”,我們暫且叫它品牌鴻溝吧。這條品牌發展的“鴻溝”,在如今這個傳播環境中,發生了偏移,這也是當下很多營銷問題的緣由,下面我詳細說下。也就是說,你從成立一個品牌,到讓大家知道這個品牌,這中間的過程需要花費大量的力氣。如果看今天的一些大品牌可以發現,比如說可口可樂、麥當勞、沃爾瑪之類的吧,他們在早期都經曆過漫長品牌積累階段,靠一步步攻城掠地穩紮穩打,才逐漸成爲大衆知名品牌。你也可以發現,這些品牌幾乎都是靠着經營上的逐漸積累,然後突破臨界點,從而李丽华武则天在线观看收獲了大衆認知及品牌聲譽。——在“從0到1”的品牌建設階段,大多數品牌會在這個階段死掉。OK,上面這是傳統品牌在傳統媒介時代的成長路徑。探索期就是定義産品或者早期摸索的階段,這個時候企業可能還不知道自己想幹啥;冷啓動就是“從0到1”的階段,耗時最長,而且要注意的是,“從0到1”的過程中可能會是波動的,因爲這個時期企業品牌對風險的抵抗力較差,不一定是一帆風順的平穩成長;擴張期就是具有一定知名度及品牌積累後,“從1到10”的高速發展階段;穩定成長期就是成熟期,企業已經具有一定體量,高速擴張階段結束了,增速放緩;衰敗期就是企業沒落的過程,通常是迅速發生的,這跟行業特性有關,取決于技術轉移和消費者偏好轉移速度。因爲以前傳統媒介傳播的封閉,導緻品牌在實現“從0到1”的過程需要長期積累品牌勢能,這個過程非常漫長,所以我就把它稱之爲“品牌鴻溝”。但現在發生了什麽事呢?沒錯,就是媒介環境變了。媒介環境變化,尤其是所有媒體的社交化,讓許多平台都相繼爆發傳播紅利(或者說是流量紅利吧),這就導緻了一個後果:企業隻要能抓住某個平台的傳播紅利(甚至是莫名其妙地被動傳播),就可以迅速實現“從0到1



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近些年來,我國的海軍發展的非常快,不僅研發出很多很先進的武器,而且數量方面也是非常可觀。尤其是在剛剛過去的2017年更是創造了記錄,1年内就接受了16艘艦艇,引起了世界非常多的關注,更被稱爲是在“下餃子”。而新的一年,我國的速度依然沒有減慢,并且海軍方面表示,會在2017年的基礎上更進一步!果然,才第1個月,我國就又傳來好消息:1月12日,我國的日照艦成功完成了下水,預計過不了多久就會投入服役。這款艦艇的排水達到了4000噸,實力與一些其它的護衛艦都相當,就是與西方的一些驅逐艦比起來,也是絲毫不輸的。而且它性能十分優越,功能也很多,還采用了全封閉型的設計,是我國在今年誕生的第1款艦艇。這款艦艇較之前的艦艇外觀上有了很大的改變,比之前要好看很多,但是這并不影響其性能,反而這款艦艇的性能和火力方面比之前都要更好。除此之外,其内部結構也做了改進,使得人員能夠更靈活的活動。就在對這款艦艇的關注熱度還沒有過去的時候,又有一款艦艇準備誕生了,那就是不久前才被列入命名的烏海艦。僅1個月就看到海軍如此高效率搞丝袜大屁股电影看來接下來這一年裏我們還将迎來更多的武器。相信我國的海軍有了這兩款艦艇将會實力更強,也相信之後海軍還會帶來更多的好消息。

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